今年的“双11”，比往年来得更早。10月20日晚上8点，双11第一波预售开启。电商平台的竞争愈发激烈，直播卖货的崛起更是加重了行业的竞争压力。但淘宝、天猫、京东这类传统的电商平台因其完善且成熟的供应链，使得双11淘宝系主场格局不会改变，甚至头部效应会更加突出。

“双十一”不仅仅引起对C端的竞争，更带动了B端企业供应链的争夺。近年来，随着现代商业模式的创新和发展，供应链的涵盖范畴越来越广泛，似乎只要有产品体现的环节都和供应链有关系，甚至扩展到销售、运营等环节。因此在多变的商业环境下，与时俱进的进行业务创新与管理变革，是企业得以保持活力与增长的必备能力。

对于大中型企业而言，更是如此。

一方面，大中型企业的业务规模大，相应地，其采购品项、数量也很繁多庞大；另一方面，市场环境竞争的加剧，促使产品不断地快速迭代、推陈出新，这就对供应链的协同性以及供应体系有了更高的要求。

在此背景下，借助数字化技术，实现对采购成本的精准管控、评估供应商服务水平以及有效掌握客户需求，在满足自身采购的情况下，如何有效利用本企业生态环境中上下游的供应商与采购商，扩大销售业务，成为企业最为关注的问题之一。

1、搭建B2B商城，打造供销一体数字化解决方案

为满足供应链大变革背景下的客户需求，基于电商化的交易模式，企企通推出B2B商城，涵盖撮合交易、自营、企业入驻联营等模式，将采购方、供应商、平台资源有效整合，为企业采购与销售赋能。

通过B2B商城平台，供应商可在线实时展示自有产品，下游采购商无需多方比价，即可在商城进行选品、采购，平台企业提供资源对接、财务结算等运营服务。三方联动，打造端到端的智能供应链体系，构建与上游的供应商、下游的采购商协同发展的合作生态圈。

| 供采协同

提升企业内部销售成单效率，帮助客户快速进行采购决策，及时跟踪采购执行状态。

| 采销协同

帮助企业实现以销定采业务流程，打通供应链上下游，优化运营效率 。

| 业务升级

帮助企业转型，实现从自身采销体系升级到产业供应链赋能的业务形态升级。

B2B商城作为打造“一站式”企业生态管理平台，企业可以实现采购、销售业务协同，提升企业运作效率，为采购商、供应商打造一站式交易平台，协助撮合供需双方交易达成，提升供应链效率。作为供应商，更是可以通过商城进行一站式营销，打通私域营销链路，全面优化企业电子商务的业务模式。

2、独有产品体系，构建一站式企业生态管理平台矩阵

本次企企通研发的多商家B2B商城整合了从采购方端管理、供应商端管理到运营端管理三大板块核心运营功能，产品体验方面达到了行业极高水准，让客户轻松享受顶级商城系统中的所有强悍功能。

其中，作为采购方，B2B商城设置有专属的供应商管理、寻源管理、合同管理、采购业务协同管理等功能；作为供应商，则可以使用到客户管理、报价管理、合同管理、销售业务协同管理等功能；在运营端管理方面，伙伴管理、商品管理、价格管理、库存管理、营销管理、订单管理、业务下单、结算管理、服务管理是最为常见功能。

伙伴管理。B2B商城具备B端企业组织架构数据管理的能力，具备C端个人账号数据管理的能力，可按账号或按公司管理基础数据及业务数据，支持灵活的权限模型，可设计多级权限控制模型，包括账号注册流程、账号认证流程、供应商准入管理、客户权限管理、客户动态分组等。

商品管理。B2B商城具有集中化的商品管理功能，自有商品及供应链外部商品资源皆可集中管理，还能对商品进行全面的分类、品牌、属性管理，帮助企业对接多家供应商，标准化保存商品信息，原始分类、品牌、属性的映射关系维护。

价格管理。在B2B商城，可以定制多样的价格策略，精准的价格计算和价格更新，根据客户分级灵活调整价格策略，实现价格策略管理，价格策略与客户分级关联关系管理，价格实时计算与更新。

库存管理。B2B商城具备商品库存同步及后台维护的能力，可以为企业提供非生产采购的商品出入库管理功能、企业微型仓储管理功能、各种营销活动的库存配置功能，以及库存预警及到货通知等个性化提醒服务，实现标准的仓库及库存同步接口，电商业务的库存查询、锁定、扣减逻辑，针对不同客户类型提供个性的库存变化通知服务。

营销管理。B2B商城具备活动专区配置和营销策略配置，实现满减、折扣、满赠等多种营销策略，多种营销策略可以搭配组合执行。

订单管理。目前，B2B商城支持多供应商商品同时下单、实时同步供应商订单处理状态、准实时获取包裹的物流信息，同时客户还能跨供应商下单、按供应商维度自动拆分子订单、同步供应商发货情况，拆分包裹、准实时获取物流信息。

业务下单。B2B商城采用OMS全渠道订单管理。打通了线上和线下全渠道订单，业务下单后，可以设置权限、资质审核和客户身份切换，突破线下订单冗杂、低效，可与SAP/ERP/WMS等系统进行协同管理，后期还能发货、开票、收款、对账，提升客户体验。

结算管理。多主体、多类型费用结算及对账。B2B商城具备平台与商家结算的服务、B端企业间对账及结算等功能，可集成第三方发票或票据系统，便捷开票，发票验真，实现授信及账期管理。

服务管理。在B2B商城服务板块，具备了退款、退换货服务处理功能，可对接第三方客服系统，支持移动客服在线聊天、IM即时通讯、智能机器人、客户分流、工单服务、客户画像等。

3、互联网+销售，实现多业务场景、随时随地交易

大中型企业由于组织庞大，业务繁多，他们既要保持财务、供应链、生产制造等需求明确的基本业务的稳定运营，同时也需要在营销、采购等不确定性较强的业务方面，更加敏捷应对。

企企通B2B商城则打破了时间和空间的限制，全力打造采购与销售一体化，建立起完善的服务体系，实现“任何时间、任何地点”销售。

不仅如此，企企通B2B商城还实现了“开箱即用”，入驻成功即可使用，后期确保采购商精准对接需求，供应商盘活存量、做大增量，平台企业方增加营收渠道，共同实现企业采购的数字化升级以及业务水平的提升。

与此同时，B2B商城还适用于B2B/B2B2B、B2C/B2B2C多业务场景，支持企业线上商谈、线上签约、线下履约、直播带货等业务需求，可广泛应有于智能制造、酒店、物业、时尚、医药、零售、电商、化工等领域。值得一提的是，企企通采购商城与SRM系统相结合，更有利于企业推广商品，提升销售额与供应链效率；与企业内部销售系统集成，更是为内部工作效率提供助力。

4、结语

随着线上采购与营销一体商城普及之后，采购会更加便捷。就像淘宝、天猫、京东改变了普通消费者的采购方式，企企通B2B商城也将改变企业的采购与销售模式，大大缩减采购流程、节省采购成本。

建立一个更加灵活、敏捷、准确、可视化的B2B采销电商化供应链管理体系，将有利于降本增效、降低风险、提高合规遵从，扩大销售业务，加快企业智能化转型升级！

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