经过快速发展，定制住宅建立了成熟的商业模式，但也进入了同质化竞争阶段。

主流企业正试图寻找一条不同的竞争轨道，从功能、物质、渠道、人的生活等角度，探索一个新的方向。

其中，材料是一个重要的切入点。以不锈钢家居为例，是一条有价值的发展轨迹。而这种材料定制家居，多年来一直低调发展。

经过十多年的材料、设计、技术等环节的努力，以及长期的市场培育，由橱柜、衣柜、卫浴柜、阳桌柜等组成的不锈钢家居产品，确实做得越来越好，重点是走出一些比较强的企业，有能力进一步提高市场的渗透性。

以百能、尤里、斯沃德、法迪欧、包邦居、万格利等为代表的龙头企业，在以下两方面取得了一定的成绩：

同时，渠道布局富有成效，吸引了许多经销商和大客户，除了继续拓宽传统市场，如酒店和餐馆，同时，它开辟了家庭服装零售和房地产精装的情况。

在一些比较重要的家居展览上，如2020年深圳国际家具展，有多家不锈钢家居企业参展，如：百能、简单橱柜介绍、短影系列衣帽间、简易影子浴室橱柜/阳台柜等不锈钢定制家居产品。

Fadio和扶生家共同参加展览，推出橱柜、衣柜和整体洗衣，注重物品的外观，满足家居的审美需求，并正在研究整体智能厨房。

在最初阶段，不锈钢家居产品主要是橱柜，大部分用于酒店厨房、餐饮业等。只有少数消费者追求高性价比，要求耐用消费者购买，对零售影响不大。

长期以来，由于外观低、外观冷、形状单一等原因，不锈钢家居产品很难进入家庭，因此整个市场规模不大。

因此，目前，我们看到很多大名鼎鼎的橱柜、衣柜等定制品牌，都在走木材路线。

经过一段时间的探索，一些品牌将304不锈钢引入橱柜，发挥食品级环保的理念。

更重要的是，在设计和外观的家庭作业中，推出了各种造型、美观的色彩和外观定制产品线，开始专注于国内市场，并推出了品牌运营，逐步取得了一些新的成果。

在此期间，出现了大量的不锈钢品牌，包括白能、法迪欧、万格利、精英家族、泰和樱花、白优、尤金、玉丽、斯沃德、宝邦居、Topni、宜超、花萼等。

一方面，它开始提高生产水平，引进自动化设备，采用新技术提高表面效果，制作木纹、石纹、布纹等样式，还可以在造型中制作物品，实现造型的多样化，满足家庭的高外观要求。

我们可以注意到，不锈钢家用产品和技术的重复频率显著加快，几乎每年都有非常有代表性的新产品，如全钢橱柜，如白能的"金属蜂窝板"。

  整体方向是在外观、设计、外观上与木柜同步，在耐久性、环保性、防水防潮性能上超越。

  另一方面，行业内也有相关标准，如上海发布的2017年《家用不锈钢整体厨柜》标准，广东省橱柜行业协会牵头的《家用不锈钢整体厨柜应用技术规范》。

  据大泽研究观察，不锈钢家居不再局限于产品创新，而是力求提高整体搭配和家居空间效果，如软装饰艺术设计的刚柔结合，这进一步拓展了不锈钢家居的市场。

  客观地说，不锈钢家居已经发展到今天，以其独特的优势，如环保卫生、经久耐用、不怕水、不发霉、不变形、防虫等

  环保卫生是不锈钢家居产品的突出优势。目前，不少企业宣称使用304不锈钢，达到食品级标准。同时，它不含甲醛，所以橱柜可以与食物接触，消除了顾客对甲醛等有害物质的担忧。环保消费是影响当前居民消费的关键因素。

  根据天猫雀巢的宜居趋势指南，39%的90后消费者认为环保理念和材料变得更加重要。据爸爸分析，80后、90后更愿意花钱做家庭环保，占用户总数的90%以上。

  耐用性也是不锈钢家具的一个加分项目，保修期往往比木质橱柜长。另外，采用一体化成型技术，可保证拐角处无连接口，不留卫生死角，提高产品美观性。

  精装房交房率的提高，也有利于不锈钢定制家居。国内精装交付量已达到32%左右，橱柜、浴室柜的匹配率非常高，接近100%；衣柜的匹配率也在提高。

  目前主要产品是木制品，而不锈钢制品还处于初级阶段，未来还有很大的改进空间。

  在精装配套方面，不锈钢产品的优点是可以进一步降低成本，具有较高的交货效率，而且不担心受潮发霉的问题，所以在交货和检验时不容易出现问题。

  目前要解决的问题是要不断提高业主对不锈钢家居产品的认可度，以及精装配套的综合品质。对零售端的更高认可有助于促进b端采购。

  据大泽研究观察，从主业的行动来看，不锈钢家居品牌确实付出了很大的努力，如：保持新品的高频率，每年推出系列产品，重点关注厨房、衣帽间、卫浴间等场景；通过招募经销商扩大网络覆盖面；在终端体验厅设置场景风格，以空间方案形式销售产品；抓住精装房交付时机，走精装配套渠道。

从单品类到多品类，实现了从不锈钢整体橱柜到不锈钢全屋定制的转变。

  并正在整合智能家居，在橱柜等主要产品上搭载智能技术，踏上智能家居的潮流。

  另外，在工程渠道的开发上，一些企业投入很大，比如成立专门的团队，提供定制化的工程产品和解决方案；项目经理负责安装和交付，售后团队负责跟踪检查。从实际情况来看，有一些楼盘选择了不锈钢橱柜、卫生间、阳台橱柜。

大泽研究认为，虽然目前不锈钢家居产品普及率不高，应用范围相对狭窄，主要企业推出高价值产品，提供多种设计和设计，创造场景，给家庭带来更好的使用体验，有可能吸引越来越多的消费者购买。

  不锈钢家居市场有机会打破原有的天花板，实现新一轮的增长。

  这些都离不开材料升级、产品设计、场景体验、销售渠道、交付能力等多个环节的努力，能够取得比以往更大的提升。